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有人也许会说，你这不是空话吗，做什么产品定位也是基础呀。但是，真正要做好保健品的定位并不是那么简单，必须遵守三大操作步骤：一是找到市场空隙——功能/形象等；二是扩大你的目标群体；三是定义竞争范畴，确定你的目标市场。

保健品营销重要的是如何找到市场空隙
保健品顾名思义是起保健作用的产品，因此其市场空隙主要是从保健功能出发，三大缺乏症、肠胃疾病、传统保健、排毒等等都是可以寻找的方向，而消费群体对现有产品的不满则是具竞争力的市场空隙。利用传统营销方法，通过细分市场，选择目标对象都可以有效找到市场空隙。

保健品营销最关键的是扩大你的目标群体
大部分市场空隙或产品卖点都是以功能形式出现的，企业需要将这些功能转化为与消费者更直接相关的利益层面，并有效扩大你的目标人群。有些保健品厂家，只是找到了市场空隙，但却不懂得扩大目标群体，因此其市场容量极为有限，而竞争又是相当惨烈。

但是，值得注意的是，扩大目标市场必须以核心功能为基础，盲目的扩大市场，失败也是可想而知的。

保健品营销定义竞争范畴，确定目标市场
完成以上的两步，你就可以定义竞争范畴，确定你的目标市场了。这时企业要对市场进行科学分析，在所有可以扩大的目标市场中选择全面进入还是进入最具竞争力的市场。

全面进入各个扩大市场的产品在市场上经过一定时期的销售，一些原来所确定的功效或人群会由于功能效果原因退出产品购买者行列，一些功能领域已经形成恶性竞争，这时企业就要通过调研分析，确定产品最能支撑的市场，以更加简单化的传播形成竞争优势。红桃K现在已经由六大功效改成了三大功能，且品牌也得到了一定提升。
以上是企业生存的思维根本，产品才是保证。